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色浆及色浆用颜料面临的机遇与挑战

文章出处：原创网责任编辑：小莉作者：小莉人气：-发表时间：2017-03-17 15:06:00

色浆作为一种技术含量较高的精密化工产品，从产品研发、生产工艺的选择、原材料和助剂溶剂的选用、生产过程中的控制等都需要专业的知识和丰厚的经验。而且，色浆的下游应用行业众多，各行业对色浆的要求不同，造成了色浆产品种类很多，各种类之间的性能都不尽相同，这也对企业的产品研发和技术管理实力提出了很高的要求。因此，色浆行业具有较高的技术壁垒。

人才壁垒

色浆的配方设计和应用对研发人才的专业度要求较高，除精细化工的专业知识外，需要其同时具有着色、化工和下游应用等各方面综合的知识和经验。由于目前中国尚没有相关的大专院校及相关专业，所以需要企业自身栽培研发人才。但这种多学科、高技术复合型人才的栽培，综合性科研技术队伍的组建是一项系统工程，且栽培成本较高，企业需要相当长的时间及不间断的资金投入才有组建和维持一支高水平的技术队伍，这也对新进入者提出了较大挑战。

品牌及客户认知壁垒

色浆产品虽然在下游客户产品中添加量不大，但对其产品的性能和品质却有着重要的影响。因此，下游客户对色浆产品的品质和供货的稳定性普遍有着较高的要求。为保持产品质量稳定，色浆下游客户对每一种影响产品着色性能的色浆的选择都十分慎重，往往需要经过长时间严格的测试验证。为了保证供给的稳定性和充足性，下游客户往往还要考虑到供应商是否具有相应的的生产、配套能力和成长性，对色浆生产企业提出了更高的要求。而下游客户一旦有了对色浆产品和色浆生产企业的信任，忠诚度将会比较高。新进入者由于缺乏稳定的产品品质验证，很难在短时间内获得客户的信任和订单，因此色浆行业存在较高的品牌和客户认知壁垒。

专业服务壁垒

色浆产品应用范围较为广泛，下游行业客户的技术参差不齐。由于客户往往无法独立解决色浆使用过程中的浮色、发花、色斑、色迁移、褪色、脱落、发白、失光等颜色问题，所以色浆生产企业不仅需要提供与自身产品相配套的调色软件，而且需安排技术人员和售后人员常驻或间断性、不定期的拜访客户，跟踪客户使用的情况，及时解决客户在使用中遇到的问题，更好的知道客户不断变化的产品需求。遍布全国各地的、有一定技术能力的以及问题解决能力强的技术服务人员是专业化售后的保障，也构成了行业内较高的专业服务壁垒。

销售渠道壁垒

由于色浆下游客户遍布各地，完善的营销渠道是企业规模化生产销售的必要保障，也成为中国色浆企业发展的竞争力之一。成熟的销售渠道不仅是产品销量的有力保证，也是贯彻企业营销战略的有效平台，更是与国际知名企业抗衡的重要砝码。在此，佛山三升化工依托多年的从业经验，对市场渠道和销售渠道进行了充分的铺设和掌控，应用互联网建立起自己的渠道，大大方便了客户的采购，从而实现更好的为客户服务的理念。

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